Qual o objetivo do curso?

O Programa de Formação de Vendedores de TI é um curso inédito no Brasil, baseado nas melhores práticas nacionais e internacionais que tem como objetivo solucionar o déficit de mão-de-obra da área em venda de TI, que acaba sendo uma dificuldade muito grande. Negócios podem ser perdidos por falta de vendedores de TI, que sendo um problema estratégico que pode impactar no crescimento da empresa de TI.


  • 28/horas aula

    A carga horária deste curso é sempre a mesma independentemente do turno que você escolher realizar seu treinamento.
  • Presencial, online e hibrido

    Seu treinamento poderá ser realizado de modo presencial, online (você assistindo ao vivo ou a mesma aula gravada de sua casa) ou híbrido (você assistirá de sua casa quando não puder se fazer presente).
  • Mais info

    Clique para conversar com a gente diretamente pelo Whats e tirar todas as suas dúvidas.
  • Trilha de aprendizado

    Cada treinamento é parte de uma trilha de aprendizado que fará todo sentido na sua formação profissional.
  • Coffee-break em todas aulas

    Em nossos cursos presenciais você terá um intervalo para desfrutar de um delicioso coffee-break com lanches, frutas, bolos, sucos e café. E o melhor: você não paga nada a mais por isso!
  • Material incluso

    No 1º dia de aula você receberá o seu kit de treinamento: uma linda bolsa, caneta, caderno, livro apostila ou pendrive.
  • Estrutura completa

    Conte com uma estrutura completa com 13 laboratórios equipados. Clique e confira!
  • Descontos e prêmios na especialização

    Ganhe descontos e prêmios na sua especialização. Clique e saiba mais.

Esse curso é ideal para

Este treinamento é direcionado às empresas de TI que necessitam de vendedores qualificados, mas que não dispõem de estrutura e metodologia para formar estes profissionais.

O que você precisa conhecer antes

Vendedores corporativos de outros ramos de atividade; Vendedores de bens de consumo de alto valor; Profissionais de TI com skill para vendas; Que tenham interesse e potencial de migrar para a carreira de vendedor de TI. Grau de instrução mínimo: 2º grau completo;

Conteúdo Programático

Metodologia de Venda de TI
Metodologia 'IT Sales'

  • Introdução
  • Aplicação
  • Exercício dinâmico

Prospecção

  • Introdução
  • Metodologia
  • Captação

Qualificação

  • Introdução
  • Dinâmica

Posicionamento
Preparação
Provas de Capacidade
Apresentação da Proposta
Tratamento de Objeções
Negociação
Fechamento
Pós-venda